Publikationen

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Partnerstrukturen: Automatische Transparenz

 

Politisch motivierte Sanktionen gegenüber Unternehmen beeinflussen nicht nur das unmittelbare ökonomische Kreditrisiko, sondern stellen auch eine Herausforderung in Sachen Compliance dar. Software-gestützte, tiefe Strukturanalysen können helfen. Die Welt ist VUCA, volatil, unsicher, komplex und mehrdeutig („ambigious“). Das erkennt man dieser Tage spätestens dann, wenn man mit Unternehmen Geschäfte macht, die…

Im Spannungsfeld zwischen Wachstum und Kreditrisiko

 

Unternehmen stehen unter starkem Wachstumsdruck – und gleichzeitig wird von ihnen erwartet, dass sie finanzielle Risiken managen und keine Geschäfte mit “zweifelhaften Organisationen” tätigen. Das relativ langsame Wachstum in den entwickelten Märkten drängt Unternehmen zusätzlich, höhere Wachstumsraten in vergleichsweise riskanteren Schwellenländern zu suchen …

Nutzung von SMART Data

 

Die „Customer Experience“ ist in aller Munde und Unternehmen, die Ihren Kunden einen sehr guten offline wie online Service bieten, können sich derzeit stark von ihren Mitbewerbern differenzieren. Sie generieren Wettbewerbsvorteile, Marktanteile und damit auch Umsätze. In vielen Organisationen herrscht aber noch immer ein Silo-Denken mit dem Ergebnis, dass aus den unterschiedlichen Firmenbereichen wie beispielsweise Marketing, Finance …

Credit Intelligence

 

Ihre Geschäfte laufen gut, der Vertrieb arbeitet auf Hochtouren, Ihre Produkte und Dienstleistungen sind gefragt, die Auftragsbücher gut gefüllt – alles Gründe zufrieden zu sein und optimistisch in die Zukunft zu blicken. Gäbe es da nicht ein wachsendes Problem, mit dem sich nicht nur Unternehmen herumschlagen müssen, die ihr Angebot an Endkunden richten, sondern auch und vor allen Dingen Anbieter im B2B: die nachlassende Zahlungsmoral Ihrer Kunden. …

Welcome “Credit Data Analyst”

 

Durch neue Trends und Entwicklungen, vor allem in der Welt der Datenmodelle und im Bereich des maschinellen Lernens, steht der „traditionelle“ Credit Manager/in vor neuen Herausforderungen. Dazu zählen andere Vertragsarten und Eigentumsübergänge bei häufig geringeren Kreditlinien und neuen Bedingungen der Kreditnehmer. Die Zunahme an Verfechtungen und Sharing bzw. die gemeinschaftliche Nutzung von vormals gekauften Investitionsgütern …

Forderungsmanagement und Kundenbindung – ein Widerspruch?

 

Es gehört zum täglichen Geschäft des Kredit- bzw. Forderungsmanagers: Überfällige Forderungen müssen identifiziert und geeignete Maßnahmen in die Wege geleitet werden. Das klassische, lineare Mahnverfahren mit seinen drei bis vier Mahnstufen, anschließendem Telefonat und der Einleitung eines gerichtlichen Mahnverfahrens als letztem Schritt erfüllt jedoch nicht die heutigen Anforderungen …

TheSmartCreditManager – Sales & Credit

 

Der Startpunkt für die Anfang 2018 gestartete Initiative war ein zufällig bei Amazon gefundenes skurriles Angebot: Ein schwarzes T-Shirt mit einem interessanten Aufdruck. „I’m a Credit Manager, so you know I‘m smart and awesome“. Dieser Aufdruck sorgte für einen grundlegenden Austausch im Team, da aus unserer Erfahrung die meisten Kreditmanager nicht so wahrgenommen werden, der Anspruch an sie aber gestellt wird – dazu im Folgende mehr. …

Digitalisierung des Kreditmanagements

 

Die Digitalisierung macht auch vor dem Risikomanagement von B2B-Unternehmen nicht Halt. Sowohl für große Konzerne als auch für kleine und mittelständische Unternehmen sind in jüngerer Vergangenheit zahlreiche Software-Lösungen auf den Markt gebracht und weiterentwickelt worden. Die neuen Angebote bündeln mehrere Prozesse des klassischen Forderungsmanagements in einem System, etwa das Einholen …

Schöne neue Risikowelt: Risikomanagement mit Krakenarmen

 

Risiken sind heute komplexer denn je. Unsere heutige Risikowelt verändert sich praktisch täglich und ist wesentlich facettenreicher als noch vor einigen Jahren. Das gilt insbesondere für zahlreiche, sich zum Teil schnell verändernde Finanzrisiken, die Unternehmen alle gleichzeitig im Auge behalten und sich dafür rüsten müssen. Sie brauchen quasi Krakenarme, um an allen Fronten gleichzeitig zu „kämpfen“.

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